Маркетинг - это не пост-процессинг | Dalyviai
|
- Statistika
- Dalyviai
- Verčiame into Russian
- Rezultatas
- 81% isversti negalutinai. Liko mažai, pirmyn!
Marketing is not a Post-Processing Step | Маркетинг - это не пост-процессинг | |
In many small ISVs, including SourceGear, the founder has a technical background with little or no marketing experience. This kind of company tends to become very programmer-centric. We coders think of ourselves as the center of the universe. Everything else is secondary to the code. The code is king. The code is the only thing we actually sell. If we had to get rid of everything else, the code would be enough. If we are honest enough to admit it, even true developers have these evil thoughts from time to time. That's okay. Most lies have a tiny grain of truth buried inside anyway. :-) | Во многих аутсорсинговых компаниях, занимающихся разработкой или продажей программного обеспечения, основатель имеет технический опыт работы, и очень мало или вовсе никакого опыта в маркетинге. | |
Our code-centric perspective makes it is easier to believe the common misconception that marketing begins when coding ends. Good marketing just doesn't work this way. Marketing is not a post-processing step. | Наше кодо-ориентированное мировоззрение помогает нам верить в то, что маркетинг начинается тогда, когда заканчивается разработка. Хороший маркетинг так никогда не делает. Маркетинг - это не постпроцессинг. | |
Like many other things, marketing is somewhat like an iceberg. The part sticking out of the water is highly visible. It's easy to not realize that much of the iceberg is hidden from our view. When we see great beer commercials on TV during the Super Bowl, we think that's marketing. And it is. | Маркетинг, как многое другое, похож на айсберг. Хорошо видно только ту часть, которая торчит из воды. И очень непросто понять, что бОльшая часть айсберга от нас скрыта. Когда мы видим отличную рекламу пива во время трансляции суперкубка, мы думаем, что это и есть маркетинг. И это правда. | |
But there is more. You really should start thinking about marketing as soon as you start thinking about requirements, architecture or design. To understand why, bear with me for a few minutes of marketing mumbo-jumbo as we talk about "positioning". | Но не только это. Вы должны начать думать о маркетинге в тот момент, когда начинаете думать о технических требованиях, архитектуре и дизайне. Чтобы было понятно, зачем, потерпите немного маркетингового мумбо-юмбо (мы поговорим о позиционировании). | |
Positioning | ||
The basic idea of positioning is that your product occupies a place in the mind of the people in your target market. You are defined by their perceptions of you. | Основная идея позиционирования в том, что ваш продукт занимает определенное место в головах вашей целевой аудитории. Вы - это то, как они вас воспринимают. | |
Let's try to explain this by using an example: Windows XP has a position which I would describe like this: | Давайте попробуем рассмотреть на примере: Windows XP занимает позицию, которую я бы описал так: | |
The most popular operating system for desktop PCs | Самая популярная операционная система для настольных ПК. | |
The first thing to notice is that when you describe a position, the first word is usually "the", a definite article. Only one product can occupy a given position in the mind of the market. | Стоит отметить, что в английском языке описание занимаемой позиции почти всегда начинается с "The", определенного артикля. Только один продукт может занимать определенную нишу в представлениях целевой аудитории. | |
Describing a position has three important parts: | Описание позиции состоит из трех важных частей: | |
* First, describing a position almost always includes a superlative of some kind. In this case, the superlative is "most popular", but I could have said "number one". Often people can remember only the first and best thing in a category. Being number 6 in your market segment is probably not a position at all. | - во-первых, описание позиции почти всегда включает превосходную степень (преимущество?). В рассматриваемом примере превосходной степенью является "самая популярная", но я мог бы сказать "номер один". Люди зачастую запоминают только первое и лучшее в категории. То, что вы - номер 6 в своем сегменте рынка - вовсе не позиция. |
© ARR.
— не знаю, преимущество или превосходная степень. дальше кусок текста про "самый лучший" и "номер один". хотя по логике просится преимущество. — kievskieldinki