Руководство по выживанию в процессе поиска инвесторов | Participants
|
- Statistics
- Participants
- Translate into Russian
- Translation result
- Translation complete.
If you do not want to register an account, you can sign in with OpenID.
At Viaweb we were forced to operate like a consulting company initially, because we were so desperate for users that we'd offer to build merchants' sites for them if they'd sign up. But we never charged for such work, because we didn't want them to start treating us like actual consultants, and calling us every time they wanted something changed on their site. We knew we had to stay a product company, because only that scales. | В Viaweb первоначально мы были вынуждены работать как консалтинговая компания, поскольку нам настолько отчаянно нужны были пользователи, что мы предложили бы создать сайты торговцев для них, если б они подписались на это. Но мы за это не брали с них денег, потому что мы не хотели, чтобы они начали обращаться с нами как с настоящими консультантами, и вызывали бы нас каждый раз, когда им хотелось что-то изменить на их сайте. Мы знали, что должны оставаться продуктовой компанией, потому что только это имеет значение. | |
8. Avoid inexperienced investors. | ||
Though novice investors seem unthreatening they can be the most dangerous sort, because they're so nervous. Especially in proportion to the amount they invest. Raising $20,000 from a first-time angel investor can be as much work as raising $2 million from a VC fund. | Хотя начинающие инвесторы, как кажется, не таят в себе никакой угрозы, они могут оказаться самыми опасными, потому что они сильно нервничают. Особенно в соотношении с суммой, инвестированной ими. Получить сумму $20,000 у начинающего ангела может оказаться намного более сложной задачей, чем получить $2 миллиона из фонда венчурного инвестора. | |
Their lawyers are generally inexperienced too. But while the investors can admit they don't know what they're doing, their lawyers can't. One YC startup negotiated terms for a tiny round with an angel, only to receive a 70-page agreement from his lawyer. And since the lawyer could never admit, in front of his client, that he'd screwed up, he instead had to insist on retaining all the draconian terms in it, so the deal fell through. | Их юристы в целом также неопытные. Но если инвесторы могут допустить, что они чего-то не знают, то их юристы – нет. Один из YC стартапов обговаривал условия с ангелом для небольшого раунда, чтобы только получить договор на 70 страницах от его юриста. И поскольку юрист никогда бы не признался перед своим клиентом, что он облажался, он вынужден был настаивать на сохранении драконовских условий в договоре; таким образом, сделка провалилась. | |
Of course, someone has to take money from novice investors, or there would never be any experienced ones. But if you do, either (a) drive the process yourself, including supplying the paperwork, or (b) use them only to fill up a larger round led by someone else. | Конечно, кто-то должен брать деньги и у инвесторов-новичков, иначе опытные никогда не появятся. Но если вы это делаете, то или (а) сами продвигайте процесс, включая оформление документации или (б) используйте их только для пополнения более крупного раунда под чьим-то еще руководством. | |
9. Know where you stand. | ||
The most dangerous thing about investors is their indecisiveness. The worst case scenario is the long no, the no that comes after months of meetings. Rejections from investors are like design flaws: inevitable, but much less costly if you discover them early. | Самая большая опасность, связанная с инвесторами – это их неуверенность. Самый худший сценарий ситуации – это медлительность, из-за которой вы получаете отказ после многочисленных встреч на протяжении нескольких месяцев. Отказы инвесторов подобны недостаткам в дизайне: они неизбежны, но обходятся вам дешевле, если вы быстро их обнаруживаете. | |
So while you're talking to investors, constantly look for signs of where you stand. How likely are they to offer you a term sheet? What do they have to be convinced of first? You shouldn't necessarily always be asking these questions outright—that could get annoying—but you should always be collecting data about them. | Таким образом, ведя переговоры с инвесторами, постоянно оценивайте свои позиции. Насколько реально, что они предложат вам предварительное соглашение? В чем, прежде всего, их необходимо убедить? Вам не надо задавать эти вопросы прямо – это может вызвать раздражение – но вы постоянно должны собирать о них информацию. |
